정성만25 년간 100대를 판다는 것은? 99년 입사후 몇개월 후에나 어렵게 10대 출고(판매)를 경험 했었다. 누구나 자동차를 판매하지만, 아무나 월10대를 판매 하지 못한다. 처음 10대를 판매한 스물아홉 여름날, 나 스스로 뿌듯하고 대견하여 자부심과 자신감이 넘쳐 등록사무소 가는 걸음이 얼마나 가뿐 했는지 아직도 기억이 난다. 10대를 판다는 것은 비로소 세일즈를 바라보는 관점을 나에서 시장으로 바꿀수 있게 되는 힘이 생기는 시점이다. 년간판매 100대를 판다는 것은? 일정수준의 단계에 진입하는 것이며 신성한 자기만족을 느끼게 되어 사계절과 열두달의 시장흐름에 눈떠지게 된다. 세일즈에 투박한 의욕과 힘씀에서 리듬을 생각하게 되고 좀 안다고 노력 했다고 떠들지 않게 되는 시기 이기도 하다. 나의 성과가 .. 2022. 3. 30. 포기 할 수는 없다 포기 할 수는 없다. 자동차 세일즈를 시작한지 23년 나에게 첫 도전은 월10대 판매를 돌파하는 것이었다. 이것은 생각보다 어려웠고 도전정신이 필요하였다. 결국 해 낼 수 있었고, 그 여름 등록사무소 앞 현대차 영맨과 주고 받던 대화를 잊을 수 없다. 성만아 지난달 출고 몇 대 했노? 예고 없이 쑥 들어오는 질문! 많이 기다렸던 그날, 나는 대답했다. 12대 출고 했습니다. 형님..... ^^ 여름 초입에 뜨거웠던 태양에 이마와 셔츠안이 약간 젖어 있었던 기억이.... 이번주 차량 계약건으로 집중하고 연구하고 간절하게 바랐던 계약이 있었은데, 이래 저래 해도 안되어 이틀전 금요일날 안되겠다 싶었는데.... 포기하지는 않았다!! 거짓말 같이 광주광역시 10년전 고객님이 계약을 하고 싶다고 전화가 온 것이다.. 2022. 3. 4. 마케팅 강의 밤7시 #지식아카데미 마케팅 강의를 하였다. 나의 경험과 고민들을 나누고 이야기 해보았다. 기회가 왔음을 알아차리고 바로 실행하라 내몸과 생각들이 뒤얽히지 않도록 힘을 빼고 리듬을 태워라. 2022. 2. 10. 정적 태도는 뿜어져 나오는 것이다. 정적 태도는 뿜어져 나오는 것이다. 성공을 위해 성공자의 비즈니스 시스템이나 기술 그리고 마인드 교육을 받는것과 다르게 내재되어 있는 긍정적인 태도는 쉽게 배울 수 있는 것이 아니다. 비즈니스의 힘은 자신의 환경을 극복하고 성장의 이유를 발견하는 과정에 있겠지만, 지속적이고 기본기가 되는 강력함은 내면의 긍정적이고 적극적인 태도다. 긍정적인 태도는 세일즈 미래를 그리는데 도움이 되며, 부정적 환경을 뚫고 긍정적인 생산을 가능하게 도울 것이며 내면에 귀를 기울이고 자신과의 대화로 예리함을 끌어 낼 수 있는 것은 존재감 그자체에 매력있고 경쟁력이 있다. 배움보다 자신의 에너지를 끌어 내고 사용하는 것이 세일즈의 성공요인 어떤 것 보다 더 중요하다. 2022. 2. 2. 미래에서온남자 #청춘도다리_in울산 #미래에서온남자 사업용으로 카니발을 장기렌트 계획하시는 분이 계셨다. 홈쇼핑,인터넷 등에서 크게 홍보판촉하는 롯데렌터카 특판상품을 나에게 보여주신다. 수백대를 기획으로 판매하는 상품인데, 내가 맞출수 있다고 생각하셨을까? 이 견적보다 더 좋게 견적 주실수 있는분 있다고, 신뢰하는 누구의 소개로 ... 상담이 이어졌다. 참 부담가는 상황이다? . . . 당연히 더 좋은조건으로 제안을 하였다. 그리고 더 나아가 고객님의 사업환경과 차량이용의 예상치에 대한 리스크까지 고려한 2차 제안도 하였다. 2차제안은 사실 할 필요가 없었을수도 있다. 2자 제안은 정성만이기에 가능한 제안이기에 더 쾌감을 느낀다. 고객님과 나의 2차제안의 견적으로 계약하였다. 고객님도 1차 제안으로도 충분히 계약을 결.. 2022. 1. 14. 오늘은 6대를 계약했다. 오늘은 6대를 계약했다. 영업일기장을 안쓴지가 좀 되는 즈음, 간만에 6대 계약이라 ... 인기차종 평균 납기가 6개월 이상 넘어가고 쏘렌토하이브리드 등은 12개월을 넘기는 차종도 있다. 지금까지 경험하지 못한 영업환경에 준비 없이 맏닥뜨려 있다. #정성만세일즈 가 남다르고 전략적인 프로모션이 가능하도록 정보력과 네트웍을 다지고 있다. 기아 의 문제가 아닌, 세계적인 환경에 우리 모두는 노출되어 있다. 발빠른 영업직원, 에이젼트, 렌터카회사 등의 흐름을 살피고 공부해 나가고 있다. 지난해 308대 판매대수 보다 올해 계약은 더 많이 했지만, 출고가 되지 않으니 급여도 줄고, 일도 재미도 없어지고, 고객분들에게 스트레스만 더 가중시켜 주고 있는것이다. 그러다가, 다시 마음을 다잡기로 했다. 나는 유쾌하게 .. 2021. 12. 17. 이전 1 2 3 4 5 다음
