영업하는 사람이 가장 자신감 있을 때는?

영업하는 사람이 가장 자신감 있을 때는?

고객이 넘쳐 나고, 유입이 확장 될 때인데, 그 이유를 내가 알고, 그것을 시도했기 때문 일때다.

고객에게 제안서를 날린후, 기다리는 시간이 조마조마 할때는

그 속에서 나와, 그것에 집중하기 보다 그것이 나의 세일즈메커니즘

어디쯤에 놓여 있는지를 살피는 것이 중요하다.

제안한 이후, 당장 내가 할 일은 없다.

제안하기 전에 해야 할 일을 했어야 했다.

계약을 걱정하고 결정하는 고객의 마음을 일일이 헤아리는것 보다, 이러한 과정을 지금보다 5배, 10배의 룸을 만들고 다양화해 내는 힘을 기르는것이 더 중요하다.

이기는 세일즈를 해야한다.

쪼들리는 영업은 내 삶도 쪼들리게 만든다.

결정해야 한다.

어떤 세일즈를 해야할지를, 나는 담대히 나아가면 된다.

결국 고객 많은 세일즈맨이 성공하고, 이긴다.

가망고객을 확장하고, 브랜딩이 확산하는 이유에 집중해 낼 수 있는 나만의 경험과 창의적 구조를 만들어야 한다.

두려워 마라

 

 

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명예의전당헌액회원
포스트맨플래너 발행인 

렌터카하면? 정성만입니다 
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